ਚੀਨ ਦਾ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਉਦਯੋਗ: ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਧਦੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ?

ਚੀਨ ਦਾ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਇੰਡਸਟਰੀ: ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਧਦੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ?Deloitte China Life Sciences & Healthcare ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ।ਰਿਪੋਰਟ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਚੀਨੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨ ਵੇਲੇ "ਚੀਨ ਵਿੱਚ, ਚੀਨ ਲਈ" ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਵਾਤਾਵਰਣ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਅਤੇ ਭਿਆਨਕ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।

2020 ਵਿੱਚ RMB 800 ਬਿਲੀਅਨ ਦੇ ਅੰਦਾਜ਼ਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਆਕਾਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਚੀਨ ਹੁਣ ਗਲੋਬਲ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਲਗਭਗ 20% ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 2015 ਦੇ RMB 308 ਬਿਲੀਅਨ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਤੋਂ ਦੁੱਗਣਾ ਹੈ।2015 ਅਤੇ 2019 ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ, ਮੈਡੀਕਲ ਉਪਕਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਚੀਨ ਦਾ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਲਗਭਗ 10% ਦੀ ਸਾਲਾਨਾ ਦਰ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਵਿਸ਼ਵ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪਛਾੜ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਚੀਨ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਣ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਾਰੇ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਚੀਨੀ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਆਪਣਾ ਵਿਲੱਖਣ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਵਾਤਾਵਰਣ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਥਿਤੀ ਕਿਵੇਂ ਦੇਣੀ ਹੈ।

ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ/ਮੁੱਖ ਨਤੀਜੇ
ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨਿਰਮਾਤਾ ਚੀਨੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਦਾਖਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ
ਜੇ ਕੋਈ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਨਿਰਮਾਤਾ ਚੀਨੀ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲੇ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਧੀ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.ਚੀਨੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਦੇ ਤਿੰਨ ਵਿਆਪਕ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:

ਆਯਾਤ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ: ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਘੱਟ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਦਕਿ IP ਚੋਰੀ ਦੇ ਜੋਖਮ ਤੋਂ ਬਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਸਥਾਨਕ ਓਪਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿੱਧਾ ਨਿਵੇਸ਼: ਉੱਚ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਲੰਬਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਨਿਰਮਾਤਾ ਉਤਪਾਦਨ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੇਵਾ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।
ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਉਪਕਰਣ ਨਿਰਮਾਤਾ (OEM): ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ OEM ਸਹਿਭਾਗੀ ਦੇ ਨਾਲ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਥਾਨਕ ਉਤਪਾਦਨ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਦਰਪੇਸ਼ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਚੀਨ ਦੇ ਮੈਡੀਕਲ ਉਪਕਰਣ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰਾਂ ਦੀ ਪਿਛੋਕੜ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਚੀਨੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਰਵਾਇਤੀ ਕਿਰਤ ਲਾਗਤਾਂ ਅਤੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਤੋਂ ਟੈਕਸ ਪ੍ਰੋਤਸਾਹਨ, ਵਿੱਤੀ ਸਬਸਿਡੀਆਂ, ਅਤੇ ਸਥਾਨਕ ਸਰਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਉਦਯੋਗ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਸਹਾਇਤਾ ਵੱਲ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ।

ਇੱਕ ਕੀਮਤ-ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਵਧਣਾ ਹੈ
ਨਵੀਂ ਤਾਜ ਦੀ ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਨੇ ਸਰਕਾਰੀ ਵਿਭਾਗਾਂ ਦੁਆਰਾ ਮੈਡੀਕਲ ਉਪਕਰਣਾਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀਆਂ ਦੀ ਗਤੀ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਨਵੇਂ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਾਧਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦਬਾਅ ਬਣਾਇਆ ਹੈ।ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਡਾਕਟਰੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਸਰਕਾਰੀ ਸੁਧਾਰਾਂ ਨੇ ਹਸਪਤਾਲਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਨਿਚੋੜਿਆ ਜਾਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਸਪਲਾਇਰ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ

ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਾਲੀਅਮ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ।ਭਾਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਉਤਪਾਦ ਮਾਰਜਿਨ ਘੱਟ ਹਨ, ਚੀਨ ਦੇ ਵੱਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ ਆਕਾਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮੁੱਚਾ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ
ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ, ਤਕਨੀਕੀ ਸਥਾਨ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਨਾ ਜੋ ਸਥਾਨਕ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਘਟਾਉਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ
ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੰਟਰਨੈਟ ਆਫ਼ ਮੈਡੀਕਲ ਥਿੰਗਜ਼ (IoMT) ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਲਈ ਸਥਾਨਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ।
ਬਹੁ-ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਲਾਗਤ ਦੇ ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਾਧੇ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਲਈ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲਾਂ ਅਤੇ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਦੇਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਚੀਨ ਦਾ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਮਾਰਕੀਟ ਮੌਕਿਆਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਵੱਡਾ ਅਤੇ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਨਿਰਮਾਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਸਰਕਾਰੀ ਸਹਾਇਤਾ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਣ ਲਈ, ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਕੰਪਨੀਆਂ "ਚਾਈਨਾ ਵਿੱਚ, ਚੀਨ ਲਈ" ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।ਜਦੋਂ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਹੁਣ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਅਤੇ ਰੈਗੂਲੇਟਰੀ ਅਖਾੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਬਹੁਰਾਸ਼ਟਰੀ ਮੈਡੀਕਲ ਡਿਵਾਈਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਦੇਖਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ, ਅਤੇ ਦੇਸ਼ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਪੂੰਜੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਮਾਡਲਾਂ ਨੂੰ ਮੁੜ ਵਿਚਾਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।